Инвестиции в стартап

08 апреля 2013, 17:42 3588

На что обращает внимание инвестор

на что обращает внимание инвесторВ современном бизнесе появилось сравнительно новое направление, которое ориентировано на быстрый заработок денег. Большинство начинающих предпринимателей сталкивается в процессе работы с необходимостью вложения дополнительных денежных средств. Привлечение инвестиций в стартап является необходимым атрибутом развития своего дела. Каждый инвестор имеет определенные предпочтения по характеристикам проектов или по сегментам, которые рассматривает его фонд. Не смотря на это, существуют общие моменты, на которые обращает внимание каждый, кто желает вложить средства и получить прибыль.

Потенциальные вкладчики должны быть уверенными не только в качестве предлагаемой идеи, но и в участниках команды. Больше шансов привлечь инвестиции в стартап имеют те проекты, у которых несколько основателей, поскольку каждый видит решение конкретных вопросов по-своему. Обсуждение возникающих разногласий приводит к оптимальному решению. В составе команды должны быть люди, имеющие опыт работы в различных областях и с разными навыками. Лучше всего, если присутствует человек, который обладает опытом ведения бизнеса, а также тот, кто имеет отличные знания в технических вопросах.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

как привлечь инвестицииПосле того как вы определились с идеей, протестировали ее, поняли предпочтения потенциальной целевой аудитории, а также составили правильную финансовую модель, можно приступать к поиску и привлечению инвестиций в стартап. Необходимо быть готовым к длительному процессу. Если искомая сумма достигает нескольких миллионов долларов, то поиски, скорее всего, займут не менее полугода, и вы будете тратить основную часть операционного времени. Ежемесячно будет примерно 6-7 встреч с возможными инвесторами. Также нужно будет редактировать презентации, отвечать на множество вопросов. Чтобы осталось время на управление бизнесом, лучше заниматься поиском не одному.

Для эффективного привлечения инвестиций в стартап следует встречаться со всеми, никому не отказывать, задействовать все возможности. Чтобы ускорить процесс и сэкономить время, можно нанять несколько консультантов. Однако гарантии, что именно они смогут привлечь инвесторов, нету. Но они наверняка смогут организовать много полезных встреч, благодаря которым вы получите отзывы о бизнесе от опытных людей. Если ваши интересы отличаются от интересов инвестора, то нет необходимости тратить на него свое время. Желательно, чтобы по итогам проведенных встреч вы сформировали список минимум из трех потенциальных вкладчиков.

При привлечении инвестиций в стартап лучше иметь несколько предположительных инвесторов, поскольку любой фонд, даже на последней стадии переговоров, может отказать вам. После того, как заинтересованное лицо найдено, начинается важный этап переговоров, когда обсуждается структура сделки и заключается договор. Не следует бояться оспаривать первое предложение инвестора. Занимаясь привлечением инвестиций в стартап, нужно уметь торговаться. В процессе переговоров могут обнаружиться новые идеи, приемлемые для всех участников.

Для заключение сделки, гарантирующей привлечение инвестиций в ваш стартап, необходимо воспользоваться услугами хороших юристов и внимательно изучить документы. Всего одна незначительная ошибка, допущенная на этом этапе, может обойтись очень дорого после того, как ваша компания займет важное место на рынке. Одним из обязательных условий, которого нужно придерживаться при привлечении финансов, является доверие. Партнерам по бизнесу нужно всегда говорить только правду. Допускается, что на этапе переговоров можно сказать не все, но обманывать нельзя.

Основные ошибки

неоправданный риск инвестораПри поиске и привлечении инвестиций в стартап чаще всего допускаются однотипные ошибки. В большинстве случаев многие организаторы проектов запрашивают неоправданно большую сумму или предлагают инвестору долю в бизнесе, которая несоизмерима с его рисками. Не следует также идти на встречу, если у вас нет четкого плана использования потенциальных денежных средств. Не стоит рассчитывать на то, что можно прийти без надлежащей подготовки. Помимо импровизации нужно использовать текстовый материал. Одной из ошибок также является то, что не проводятся исследования рынка и конкурентов.

Самой распространенной ошибкой, от которой трудно застраховаться, являются попытки манипулировать и ложь. Несмотря на желание немного приукрасить достоинства проекта и команды, нужно быть честным. Иногда создатели проекта приписывают своим идеям несуществующие качества, при этом искренне верят в свои слова. Гораздо хуже, если попытки манипулирования вкладчиком сознательны. Нужно помнить, что в большинстве случаев инвесторы являются опытными переговорщиками и могут вас разоблачить.



Мнения и комментарии по теме
Комментарии
{**}